很多人認(rèn)為，夏天就是美容院的淡季。畢竟溫度高、太陽(yáng)曬，出門(mén)兩分鐘出汗兩小時(shí)，誰(shuí)還有心思上美容院去呀？

其實(shí)啊，樹(shù)是死的，人是活的，想要做好生意，只要多費(fèi)點(diǎn)心思，就能柳暗花明。

[敏感詞]就讓我們來(lái)看看，這位資深美容院老板分享的經(jīng)驗(yàn)：到底要用什么招，才能吸引顧客消費(fèi)呢？

1.怕熱嗎？我們這里很涼快??！

打造清涼形象

夏天的美容院從店面裝飾、員工服飾都以淺、亮色為主，在門(mén)口或店內(nèi)擺上綠色植物，或用綠色、水滴狀、水藍(lán)色、透明裝飾品打點(diǎn)門(mén)面。

再來(lái)點(diǎn)泉水叮咚、舒緩的靈動(dòng)音樂(lè)，讓熱得七葷八素的顧客，即使是在大馬路上都能一眼看到這個(gè)涼爽、清凈的環(huán)境。

讓空調(diào)吹出去

店外人流量多的時(shí)候，把空調(diào)開(kāi)足馬力，然后打開(kāi)大門(mén)，讓經(jīng)過(guò)的人都感受一下涼意，加上清涼形象，有消費(fèi)潛力的顧客都會(huì)樂(lè)意進(jìn)去看看。

哪怕她們是想進(jìn)來(lái)乘涼，只要環(huán)境好、產(chǎn)品夠突出，導(dǎo)購(gòu)又介紹得好，就能拉攏一批新顧客了。

2.有勁爆的優(yōu)惠，再熱也值得來(lái)一趟

[敏感詞]招是針對(duì)已經(jīng)出了門(mén)的路人，對(duì)于還躲家里的就得用大優(yōu)惠來(lái)吸引了。

特定時(shí)段優(yōu)惠

在一天的上、下午，或一周里人氣較少的時(shí)段里進(jìn)店消費(fèi)的，能享受八折或半折優(yōu)惠、雙倍積分等，這種折扣能把不愿意出門(mén)的顧客引進(jìn)來(lái)，同時(shí)在店內(nèi)人少時(shí)利用好床位。

捆綁銷售

把夏天的熱門(mén)項(xiàng)目和人氣較少的項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)推銷，例如做一次泡澡，免費(fèi)或半價(jià)購(gòu)買(mǎi)脫毛服務(wù)，增加卡項(xiàng)消耗。

積分超值兌換

有些老會(huì)員積累了不少積分，趁淡季加大兌換優(yōu)惠度，把她們吸引過(guò)來(lái)做項(xiàng)目，既能激活沉睡顧客，又能增加消耗，一舉兩得。

可以是積分達(dá)到多大值就能免費(fèi)或半價(jià)體驗(yàn)夏季[敏感詞]項(xiàng)目，也可以到店直接用積分兌換防曬乳、噴霧、太陽(yáng)傘等禮品。

只要把她們引到店里來(lái)，趁機(jī)推銷熱門(mén)項(xiàng)目。或者她們自己想來(lái)了，就順便做做美容也就有可能了。

贈(zèng)送代金券

用短信或微信廣而告之、在門(mén)口放上X展架，告訴她們只要進(jìn)店消費(fèi)滿800或以上（具體自己設(shè)置），立送500元代金券。

500元的代金券可以做成5張面值100的券，一次限用一張，再把使用期限設(shè)置成夏天的尾巴，就能保證顧客整個(gè)夏季都可能來(lái)店里消耗代金券。

這樣上門(mén)的次數(shù)一多，還用得著擔(dān)心淡季沒(méi)人來(lái)嗎？這樣就有機(jī)會(huì)熟悉，再推薦適合客人的其他項(xiàng)目。

但代金券切忌當(dāng)街發(fā)放，因?yàn)槌悄慵业昴芟衲晨觳偷暌粯用麣獯蟆r(jià)格全透明、浮動(dòng)少，讓顧客[敏感詞]相信你不會(huì)先漲價(jià)再打折。

否則，就容易讓顧客覺(jué)得：“發(fā)這么多代金券，還不是為了騙我進(jìn)店被你宰”的印象，再便宜的代金抵扣，都不會(huì)讓他們認(rèn)為值得進(jìn)店一試。

以舊換新

顧客可以把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開(kāi)封，交換方法由美容院決定，主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

限量促銷

這也是促銷的一種，可定員促銷，顯消費(fèi)者的身份與地位?；?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，送完為止的方式。

3.夏日剛需項(xiàng)目到位，讓顧客主動(dòng)上門(mén)來(lái)

不管店內(nèi)定位如何，夏天一到還是得跟上顧客需求，適當(dāng)增加些“剛性”項(xiàng)目，比如冰點(diǎn)脫毛、腋下護(hù)理、曬后修復(fù)、面部祛痘、肩頸保養(yǎng)、嫩膚美白、減肥瘦身等。

夏天女性為追求穿得少、露得好，這些項(xiàng)目就會(huì)成為她們的剛需。

只要店內(nèi)項(xiàng)目性價(jià)比及格，推銷起來(lái)可以很輕松。顧客消費(fèi)金額一夠，再送點(diǎn)防曬乳、保濕水等小樣，還可能會(huì)有很多轉(zhuǎn)介紹。

4.客人不來(lái)，你就不能上門(mén)服務(wù)嗎

到顧客家里去

專門(mén)上門(mén)做美容可能比較難，但是淡季店里客人少、美容師人手又夠的時(shí)候，怎么不試試呢?特別是小區(qū)內(nèi)的美容院，可以專門(mén)針對(duì)區(qū)內(nèi)、或路途較近的顧客提供上門(mén)服務(wù)。

夏天的女性喜歡去游泳，出門(mén)易曬黑，對(duì)于產(chǎn)品、工具簡(jiǎn)單易攜的曬后修復(fù)、脫毛、面部保養(yǎng)等項(xiàng)目，就可以設(shè)置成限定區(qū)域內(nèi)的上門(mén)美容，給不樂(lè)意出門(mén)的顧客提供消費(fèi)欲望。

適當(dāng)讓顧客增加給上門(mén)美容師的辛苦費(fèi)，就顧客好、美容師也樂(lè)意了。

上別人單位去

如果美容師大部分時(shí)間都閑著，還可以組團(tuán)到單位去做服務(wù)。比如給健身會(huì)所的客人做護(hù)理，或者給一些辦公室白領(lǐng)做午休美容。

收取單次價(jià)，同時(shí)給到拓客的代金券等禮品，增加顧客回頭率。

5.提供消暑增值服務(wù)，吸引顧客再次消費(fèi)

比如提供車衣防曬服務(wù)、消暑冷飲和甜品服務(wù)、贈(zèng)送曬后修護(hù)產(chǎn)品服務(wù)、幫助打傘叫車服務(wù)等。

讓顧客來(lái)一次后，并不覺(jué)得天熱對(duì)自己有什么影響，反而得到了更多貼心服務(wù)。這些服務(wù)是往常沒(méi)有得到過(guò)的，好像有種占了便宜的感覺(jué)，進(jìn)而激發(fā)她們?cè)俅蔚降甑南敕ā?

看完這些小方法，是不是感覺(jué)自己又學(xué)會(huì)了很多呢？總之一句話，夏季攬客，促銷活動(dòng)、新花樣是少不了的，但系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略才能事半功倍！